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        如何讓年度計劃的PDCA越來越精準?
        2023-10-23

        年度經營計劃制定的3個步驟

        ? 從上往下(方向方針的確定):明確公司整體要往哪里走,建立什么能力。制定計劃一定要關注變化并采取對策(宏觀環境、顧客需求、競合形勢等)

        ? 從下往上(計劃的承接落地):根據戰略指揮棒,各部門結合現有能力、經營資源,制定銷售計劃、工作計劃等。

        ? 達成溝通共識,構筑企業文化:確認方向、方針、進度、評價、激勵機制等。



        三種性質的年度計劃:

        一、基準利益計劃(求生存)

        企業要活下去,最低限度要達成的利益目標。依據是有外部機會和內部三力(愿力、能力、行動力)。

        二、挑戰利益計劃(求超越)

        價值在于促進員工跳躍性的成長和企業跨越發展。對于已經跳躍性成長的員工,要給予獎金獎勵,而獎金來源于挑戰利益計劃的達成。要通過結構化工資的設定,讓管理層最大程度對結果負責。

        三、限界利益計劃(求持續)

        通過創造競爭優勢支撐銷售額。學會判斷什么是不變的,找到它,堅持與它為伍,一同在時間的洪流中實現增長,最終形成一種讓別人望塵莫及的效應。


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